Warum Conversion-Optimierung entscheidend ist
Die besten Google Ads bringen nichts, wenn Ihre Landingpage Besucher nicht in Kunden verwandelt. Conversion-Optimierung ist der Schlüssel, um Ihr Werbebudget effizient einzusetzen und Ihre Kampagnenrentabilität zu steigern.
Eine Verbesserung der Conversion Rate von 2% auf 4% halbiert effektiv Ihre Kosten pro Conversion - bei gleichem Budget!
1. Landingpage-Optimierung für höhere Conversions
Ihre Landingpage ist das wichtigste Element für Conversion-Optimierung:
- Relevanz: Muss perfekt zur Anzeige und Suchintention passen
- Ladegeschwindigkeit: Jede Sekunde Ladezeit kostet Conversions
- Klarer Call-to-Action: Sichtbar, ansprechend und wiederholt
- Vertrauenssignale: Bewertungen, Zertifikate, Trustbadges
- Mobile Optimierung: Über 60% der Klicks kommen von Mobilgeräten
Must-haves für Conversion-Landingpages
- • Überschrift die zum Suchbegriff passt
- • Benefit-orientierter Haupttext
- • Hochwertige Bilder/Video
- • Kontaktformular mit minimalen Feldern
- • Social Proof (Testimonials, Logos)
Conversion-Killer vermeiden
- • Ablenkende Navigation
- • Zu viele Optionen/Abzweigungen
- • Unklare Preise/Kosten
- • Lange, komplizierte Formulare
- • Fehlende Mobile-Optimierung
2. A/B-Testing für systematische Verbesserungen
Testen Sie systematisch verschiedene Elemente:
Testen Sie immer nur ein Element gleichzeitig, um klare Ergebnisse zu erhalten. Nutzen Sie Google Optimize oder andere A/B-Testing-Tools.
| Element | Was testen? | Potenzielle Wirkung |
|---|---|---|
| Überschrift | Formulierungen, Länge, Keywords | +20-50% mehr Conversions |
| Call-to-Action | Text, Farbe, Position, Größe | +10-30% mehr Klicks |
| Bilder | Menschen vs. Produkte, Emotionen | +15-40% mehr Engagement |
| Formulare | Anzahl der Felder, Platzierung | +25-75% mehr Abschlüsse |
3. Anzeigenerweiterungen für mehr Klicks
Nutzen Sie alle relevanten Erweiterungen für bessere Ergebnisse:
Anzeigenerweiterungen können Ihre CTR um bis zu 30% steigern und gleichzeitig Ihre Kosten pro Klick senken.
- Sitelink-Erweiterungen: Zusätzliche Links zu wichtigen Unterseiten
- Callout-Erweiterungen: USPs und Angebote hervorheben
- Strukturierte Snippets: Produktdetails und Kategorien
- Preis-Erweiterungen: Für E-Commerce besonders effektiv
- Call-Erweiterungen: Direkte Telefonanrufe ermöglichen
4. Conversion-Tracking richtig einrichten
Ohne korrektes Tracking keine Optimierung:
Wichtige Conversion-Typen
- • Website-Konversionen (Formulare, Käufe)
- • Telefonanrufe (Call Tracking)
- • App-Downloads
- • Offline-Konversionen (Import)
- • Cross-Device-Konversionen
Best Practices
- • Google Tag Manager verwenden
- • Conversion-Werte zuweisen
- • Attributionsmodelle verstehen
- • Regelmäßige Datenprüfung
- • Offline-Konversionen importieren
5. Gebotsstrategien für Conversion-Optimierung
Wählen Sie die richtige Strategie für Ihre Ziele:
- Maximize Conversions: Für schnelle Ergebnisse bei ausreichend Budget
- Target CPA (tCPA): Wenn Sie bestimmte Kosten pro Conversion anstreben
- Target ROAS (tROAS): Für E-Commerce mit klaren Umsatzzielen
- Manuelle Gebote: Für Experten mit Zeit für Feinjustierung
- Enhanced CPC (eCPC): Guter Kompromiss zwischen Automatisierung und Kontrolle
Kombinieren Sie Smart Bidding mit Audience Targeting für beste Ergebnisse. Nutzen Sie Zielgruppen-Signale wie "Remarketing-Listen" oder "Ähnliche Zielgruppen" zusammen mit tCPA oder tROAS.
Muaaz Chihabi
Google Ads Spezialist
Muaaz Chihabi betreut seit über 7 Jahren erfolgreiche Google Ads Kampagnen für Unternehmen verschiedener Größen. Als zertifizierte Google Ads Expertin hilft er Einsteigern, die Komplexität des Systems zu verstehen und von Anfang an profitabel zu werben. Bei CAIT Social Media leitet er das SEA-Team und entwickelt maßgeschneiderte Werbestrategien.