Conversion-Optimierung in Google Ads

Warum Conversion-Optimierung entscheidend ist

Die besten Google Ads bringen nichts, wenn Ihre Landingpage Besucher nicht in Kunden verwandelt. Conversion-Optimierung ist der Schlüssel, um Ihr Werbebudget effizient einzusetzen und Ihre Kampagnenrentabilität zu steigern.

Statistik:

Eine Verbesserung der Conversion Rate von 2% auf 4% halbiert effektiv Ihre Kosten pro Conversion - bei gleichem Budget!

1. Landingpage-Optimierung für höhere Conversions

Ihre Landingpage ist das wichtigste Element für Conversion-Optimierung:

Relevanz: Muss perfekt zur Anzeige und Suchintention passen
Ladegeschwindigkeit: Jede Sekunde Ladezeit kostet Conversions
Klarer Call-to-Action: Sichtbar, ansprechend und wiederholt
Vertrauenssignale: Bewertungen, Zertifikate, Trustbadges
Mobile Optimierung: Über 60% der Klicks kommen von Mobilgeräten

Must-haves für Conversion-Landingpages

Überschrift die zum Suchbegriff passt
Benefit-orientierter Haupttext
Hochwertige Bilder/Video
Kontaktformular mit minimalen Feldern
Social Proof (Testimonials, Logos)

Conversion-Killer vermeiden

Ablenkende Navigation
Zu viele Optionen/Abzweigungen
Unklare Preise/Kosten
Lange, komplizierte Formulare
Fehlende Mobile-Optimierung

2. A/B-Testing für systematische Verbesserungen

Testen Sie systematisch verschiedene Elemente:

Tipp:

Testen Sie immer nur ein Element gleichzeitig, um klare Ergebnisse zu erhalten. Nutzen Sie Google Optimize oder andere A/B-Testing-Tools.

Element	Was testen?	Potenzielle Wirkung
Überschrift	Formulierungen, Länge, Keywords	+20-50% mehr Conversions
Call-to-Action	Text, Farbe, Position, Größe	+10-30% mehr Klicks
Bilder	Menschen vs. Produkte, Emotionen	+15-40% mehr Engagement
Formulare	Anzahl der Felder, Platzierung	+25-75% mehr Abschlüsse

3. Anzeigenerweiterungen für mehr Klicks

Nutzen Sie alle relevanten Erweiterungen für bessere Ergebnisse:

Wichtig:

Anzeigenerweiterungen können Ihre CTR um bis zu 30% steigern und gleichzeitig Ihre Kosten pro Klick senken.

Sitelink-Erweiterungen: Zusätzliche Links zu wichtigen Unterseiten
Callout-Erweiterungen: USPs und Angebote hervorheben
Strukturierte Snippets: Produktdetails und Kategorien
Preis-Erweiterungen: Für E-Commerce besonders effektiv
Call-Erweiterungen: Direkte Telefonanrufe ermöglichen

4. Conversion-Tracking richtig einrichten

Ohne korrektes Tracking keine Optimierung:

Wichtige Conversion-Typen

Website-Konversionen (Formulare, Käufe)
Telefonanrufe (Call Tracking)
App-Downloads
Offline-Konversionen (Import)
Cross-Device-Konversionen

Best Practices

Google Tag Manager verwenden
Conversion-Werte zuweisen
Attributionsmodelle verstehen
Regelmäßige Datenprüfung
Offline-Konversionen importieren

5. Gebotsstrategien für Conversion-Optimierung

Wählen Sie die richtige Strategie für Ihre Ziele:

Maximize Conversions: Für schnelle Ergebnisse bei ausreichend Budget
Target CPA (tCPA): Wenn Sie bestimmte Kosten pro Conversion anstreben
Target ROAS (tROAS): Für E-Commerce mit klaren Umsatzzielen
Manuelle Gebote: Für Experten mit Zeit für Feinjustierung
Enhanced CPC (eCPC): Guter Kompromiss zwischen Automatisierung und Kontrolle

Experten-Tipp:

Kombinieren Sie Smart Bidding mit Audience Targeting für beste Ergebnisse. Nutzen Sie Zielgruppen-Signale wie "Remarketing-Listen" oder "Ähnliche Zielgruppen" zusammen mit tCPA oder tROAS.